周航:伟不小新公司也都别人的商业哲学

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周航:大公司都有自己的经营理念来源:华夏基石E洞察

正文/周航,顺是一家资本投资伙伴和易使用汽车的创始人

来源:说话不要举手

华夏基石E Insight已获作者授权发表,文章仅代表作者自己的观点

不知不觉中,小米走过了十年,从一家初创公司成长为一家营业额超过2000亿元人民币的好公司,并在2020年跻身世界500强。无论是早期的小米手机、参与式营销,还是后来的生态链、终极性价比,以及引领中国手机走向大海,小米都是过去十年中国商界谈论最多的公司之一。

对于一家公司来说,取得其中一项成就是非常罕见的,而小米却取得了N项。在更长的时间跨度内,这些所谓的商业成就,包括市场价值、商业规模、利润、公司排名等。可能都是“浮云”。回顾整个商业历史,你还会关注上个世纪世界500强中的大公司吗?也许甚至有90%的人已经从名单上消失了。通用汽车公司(General Motors,GE)一度占据500强榜单长达100年之久,随着该公司的消失,我们几乎记不起那一年还有哪些公司进入了500强。

与数字所改变的相比,我认为一个公司更重要的是它自己的经营理念,它的信念以及它对社会和时代的驱动力。

在我看来,小米有着如此独特的价值和地位。此外,对于所有渴望成长和发展的普通中国企业来说,我认为小米的经营理念是最具普遍性的,适合各行各业的所有企业家和那些想要升级和转型的企业。

01

学习小米的好榜样,追求最高性价比

小米的成功向我们展示了专注于产品的巨大力量。

在小米之前的几十年里,中国企业曾经迷信营销神话,认为营销是企业成功的关键。他们甚至认为产品是相似的,这取决于谁在营销方面做得好。因此,我们看到了源源不断的广告策划人和新概念。直到1999年小米手机诞生,智能手机的定价策略才一下子被打破。最初的智能手机可以实现如此低的价格和良好的性能。有几十个智能手镯和几十个充电宝贝一个接一个。我不敢相信这么好的产品,价格这么高,我立刻就被打动了。

今天,如果你问一个人他对小米的看法,大多数人可能会首先想到小米的易用性和高性价比。“看看我们家有多少小米产品,充电宝贝,吸尘器,台灯,空气净化器……”当我想起我第一次得到小米智能插头的时候,我不禁觉得这个接线板可以做成这样,而不是像传统的接线板一样难看,我可以自豪地把它放在桌面上。我周围的许多朋友也是如此。国内的智能设备首先购买小米,小米不寻找其他品牌。

现在投资时,小米经常被用作参考系统。尤其是那些在硬件领域开展业务的公司,经常会遭遇投资者的心灵折磨:“如果小米着眼于这个领域,它就看不到自己在做什么。”小米会怎么做?”换句话说,聪明的硬件公司将会遇到小米效应:“当小米这么做的时候,他应该怎么做,他会不会遭遇小米的‘杀手锏’呢?”

当有人说小米追求最终的成本效益会毁掉中国的创新时,我认为情况正好相反。

小米的存在将极大地促进各行各业的创新,因为小米已经在质量、价格和设计方面确立了行业的底线。底线是什么?只有比它做得更好的创新者才能生存;如果你做不到,可能就没有生存的空间。在这种情况下,企业家将被激励追求真正的创新,创造差异化的溢价和生活空间。

这难道不会鼓励各行各业进行真正高水平和高质量的创新吗?我对此仍然乐观。如果有一天,各行各业都有自己的小米和学习小米哲学的公司,并成为各自行业的底线,中国将迎来一个伟大的创新时期。

这意味着中国各行各业都可以按照小米的理念再做一次,生产出质量、价格和设计都足够优秀的产品,然后凭借规模优势和高商业效率实现极低的价格,最终实现产品和价格的最终结合。

我创业的第一个十年是在广东,有时当我遇到我过去在制造业的朋友时,我会告诉他们,小米,而不是苹果,是第一个真正值得制造业学习的东西。先别谈黑色技术,你能不能先把产品质量和产品设计做好?只有做好这些事情,你才能生存,因为在这个市场上被淘汰最快的公司是那些劣质的、假冒的、假冒的,“只有价格,没有性”。

另一方面,业务的多样性意味着我们不能只靠打造小米来生存,但在此基础上追求差异化创新,我们可以在某些方面寻求比小米更好的路线,比如是否有更先进的技术,是否能追求更高的利润。多层次的市场决定了小米上面一定有广阔的生存空间。因此,从企业整体来看,我认为小米的经营理念扮演着“创新鲶鱼”的角色。

02

认识到世界的多样性,但坚持做你自己

虽然我认为“小米之路”的经营理念非常普遍,但它一直存在争议,原因可能有几个:

首先,很多朋友认为小米的疯狂模式让他们的同行日子不好过,利润更低,效率要求更高,产品销售更困难.媒体经常有一种观点,“为什么中国只能让它更便宜?中国也应该有真正的中国苹果和戴森,生产更多像大江这样的产品,而不仅仅是便宜的。

这让我想起了和雷先生的一次会面,当时我问他这个问题。我说,你觉得戴森怎么样?雷先生说戴森很好,但小米不行。小米想做自己。这给了我很大的启发。雷军高度赞赏戴森,但他更确信小米相信自己是自己的。

商业是如此的多样化,以至于它可以有各种各样的价值主张,各种各样的模式都可以成功,甚至完全相反的模式或主张也可以获得巨大的成功。开放微软和谷歌可以成功,完全封闭苹果也可以;亚马逊已经做了所有的仓储和物流,可以做到这一点,阿里,一个生态模型,也可以做到这一点;在美国,一家公司通常专注于一个领域,而在东南亚的GoJet可以成为终身服务的一站式平台。

我们很高兴看到更多的企业追求像苹果和戴森这样的模式,但我们也应该期待像小米这样的模式。重要的不是哪一个更好或更坏,而是你能否坚持自己的主张。小米的公司是三大铁律,雷总说小米永远不会变:“以技术为基础,成本效益和最酷的产品。”

03

挫折是创业过程中最宝贵的财富

小米在快速增长后的第二阶段遇到了一些瓶颈和挫折。或许在2015年至2017年间,小米经历了一个非常艰难的过程。产品、供应链和交货不断受到质疑,营业额放缓,市场排名也被对手超越,米粉变成了黑米.在手机行业这样一个竞争激烈的领域,这对制造商来说简直就是一场“灾难”。没有一家公司在下跌后回到安全地带,又回到快速上涨的轨道上。但正如你我所见,小米正在回归。

这一阶段值得企业家学习。创业从来都不是一帆风顺的。在竞争中,你不可避免地会遇到挫折、犯错误甚至失败。因此,学会面对和解决创业中遇到的错误、失败和挫折是创业成长的必修课。没有人会幸运地认为他们的生意会一帆风顺。当你遇到和小米一样严重的挫折时,你会怎么做?这本书给了我一些灵感。

首先,正视事实,向前看。

我学到的第一件事就是面对事实,敢于回顾自己,看到自己身上存在的真正问题,而不是在别人遇到问题时就把问题归咎于他们。当我们自己遇到问题时,一些常见的本能反应是媒体把我挡在门外,竞争对手做了不好的举动,或者外部环境不好。只有沉下心来面对事实,愿意看到自己的问题,然后解决它们,你才能前进。

当我们困惑的时候,我们每个人都会在恢复的开始遇到挫折和困惑。这一次越多,我们越需要找到我们最初的心。那些被外界称赞和追求的成功的伴随产品,可能会放大和刺激你自己的欲望和虚荣心。作为普通人,我们很容易被这些事情蒙蔽,甚至背负沉重的负担。找到你最初的心就是找到真正支持你前进的力量。这可能是你的使命感和价值观,也可能是你对未来世界的独特主张。只有这样,你才能发现自己存在的价值和意义,更好地面对未来。

第二,面对未来,永远保持乐观

不管现实多么残酷和悲惨,不管你如何看待未来的不确定性,你仍然有一个美好的期望。“永远相信好事很快就会发生”,我非常喜欢小米的说法,这不是理性思考的结果,也不是盲目的侥幸心理,而是一种生活态度。

企业家的使命是努力实现他的乐观。

目前,不管花多长时间,这种流行病最终都会过去。我们需要回头客思考他们能做些什么来为社会创造漂亮的产品和便捷的服务,比如更美味的菜肴、更漂亮的衣服和更酷的3C产品。我们对未来的愿景越清晰,我们的信念就越坚定。小米三年的“黑暗经历”肯定会成为支持小米不断进步的最宝贵的精神财富,这远比亮点时刻带来的心态更重要。

日本起飞时,造就了许多伟大的企业,如松下、丰田和索尼。在他们成长的过程中,他们也创造了新的经营理念,比如松下向别人学习的方式。丰田引发的精益生产直接席卷全球。中国的商业历史从20世纪80年代和90年代的野蛮增长发展到现在的互联网世界,商业文明取得了前所未有的进化,其中伟大的商业哲学必将诞生。我认为“小米哲学”肯定是其中之一,它对各个行业的启示才刚刚开始。

小米的价值不仅在于其收入、利润和上市,还在于小米的理念改变了中国制造业的方向,促进了中国的商业文明。当我们回顾未来十年时,我希望我们都记得,伟大的公司都有自己的经营理念,小米就是其中之一。

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